La venta de proyectos inmobiliarios puede ser una tarea frustrante y prolongada.
Muchas veces cometemos errores sencillos pero que tienen gran impacto en el proceso de venta.
A continuación te dejamos 8 Estrategias para Vender Rápidamente tus Inmuebles y Proyectos.
1-Da buenas Indicaciones.
Dar la ubicación del inmueble no basta.
Investiga puntos de referencia cercanos. Que tus clientes aprecien que negocios están cerca.
De esta manera evaluarán si les conviene adquirir el inmueble. Un negocio en un buen entorno se vende mejor.
2-Mejora tus fotografías.
Que nuestros celulares tengan cámara muchas veces nos puede afectar.
Fotografías borrosas, malos ángulos, problemas de iluminación, etc. afectan la calidad de nuestras fotografías.
No basta con “un par de interiores y la fachada”. Busca ángulos que transmitan emociones y detalles importantes del inmueble. Ponte en el lugar de la persona que habitará el lugar. ¿Que espacios le gustarían? ¿Que hace única la arquitectura del Inmueble?
Si es una casa con un valor elevado, puedes considerar contratar un fotógrafo que sepa de composición artística y arquitectura.
3-Menos es Mejor
Que un gran numero de personas lleguen a ver tu inmueble no es sinónimo de venderla rápido.
Pon la mayor cantidad de información para que los posibles clientes que asistan a la visita, vayan mejor informados.
Llevaran preguntas mas concretas y por lo tanto los que asistan tendrán mas posibilidad de adquirirla.
Informate lo mas posible de las características de la casa. Así resolverás todas las dudas en una sola reunión.
4-Publicidad
Nuestra primera opción hoy en día para buscar Inmuebles es Internet.
Las redes sociales son tus aliados y te permiten llegar a mas personas segmentando por zonas, gustos, etc.
Puedes hacer campañas con el presupuesto que desees e ir ajustándote a la respuesta de tus followers.
Utiliza plataformas online donde puedes poner anuncios. Muchas de ellas son gratuitas.
Puedes contactar con paginas afines e influenciadores del sector para que anuncien tu Proyecto o Inmueble.
5-Filtrado de Prospectos
El tiempo del que disponemos es Limitado y valioso, por lo que un proceso de filtrado de prospectos puede ser tu solución. Puedes contratar un asistente freelance que reciba la información y seleccione los clientes con mas probabilidades de compra y te los envié. Así tendrás un perfil de la persona a quien le vas a intentar vender. No es igual venderle la casa a un Ingeniero que a un abogado.
6-Usa la Tecnología.
Aplicaciones como formularios, Whatsapp, email, redes sociales y paginas web Pueden ayudarte en tu día a día como agente inmobiliario. Si el proyecto aun no esta construido, unos planos de calidad y Renders que transmitan emociones pueden ayudarte a vender y a captar inversionistas. Es importante que no dejes de leer y aprender a usar nuevos canales de adquisición de Clientes así como tendencias en el mundo inmobiliario.
7-Remodela.
Muchas veces, una capa de pintura nueva puede ser la diferencia.
Consulta con un profesional que cambios podrían mejorar la apariencia de la casa. No es necesario un gasto excesivo en remodelacion. Estipula un presupuesto y veras que el valor del inmueble crece con pocos cambios. Pon especial atención a Baños y Cocina. Esta demostrado que estos espacios elevan significativamente el valor de compra.
En caso que seas agente inmobiliario, estos costos se pueden negociar con el Propietario.
8-No engañes a tus clientes.
Después de todas estas estrategias de venta, la mejor sigue siendo el boca a boca. Un cliente satisfecho te lo agradecerá y te recomendara siempre.
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